De vez en cuando, me encanta crear análisis profundos utilizando datos y estrategias comerciales. En este caso, para este análisis, consideré un anuncio sorprendente la semana pasada: la primera Starbucks abrirá en Ecuador. Es sorprendente considerando que esta cadena tiene más de 35,000 tiendas en todo el mundo y solo van a abrir la primera en Ecuador.
Aprovechando el poder de los datos, presentaré un resumen de diferentes escenarios estratégicos donde una cadena de cafeterías como Starbucks podría atraer el mayor número de clientes.
𝐈𝐝𝐞𝐚𝐥 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐨𝐧 𝟏: 𝐋𝐚 𝐭𝐫𝐚𝐝𝐢𝐜𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐦𝐨𝐝𝐨𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 - 𝐐𝐮𝐢𝐜𝐞𝐧𝐭𝐫𝐨
La estrategia de ubicación obvia habría sido establecerse cerca de Quicentro Shopping. Los datos muestran que hay más de 5 cadenas similares en esta área, como Juan Valdez Café o Sweet & Coffee Sweet & Coffee. Habría sido el lugar perfecto para robar clientes a competidores cercanos.
𝐈𝐝𝐞𝐚𝐥 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐨𝐧 𝟐: 𝐋𝐚 𝐭𝐫𝐚𝐝𝐢𝐜𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫𝐚 𝐡𝐨𝐜𝐡𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐦𝐢𝐭𝐢𝐝𝐞𝐬 - 𝐀𝐯. 𝟏𝟎 𝐝𝐞 𝐀𝐠𝐨𝐬𝐭𝐨
Si apuntaban a capturar áreas de alto tráfico, calles como Av. República, Av. Atahualpa y Av. 10 de Agosto habrían sido ubicaciones perfectas. Estas calles tienen el mayor flujo de vehículos y se encuentran en el 10% superior de las calles más visitadas de la ciudad a diario. Sin embargo, el público objetivo no estaba presente en el área, lo que lo hacía menos que ideal.
𝐈𝐝𝐞𝐚𝐥 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐨𝐧 𝟑: 𝐋𝐚 𝐭𝐫𝐚𝐝𝐢𝐜𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫𝐚 𝐡𝐨𝐜𝐡𝐨𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐨 - 𝐒𝐜𝐚𝐥𝐚 𝐒𝐡𝐨𝐩𝐩𝐢𝐧𝐠
Según los datos, Scala Shopping alberga las marcas más caras de la ciudad, con más de 10 marcas de lujo. Además, se encuentra en el corazón del vecindario de clase alta de la ciudad en términos de ganancias por persona. Dada la misión de Starbucks de posicionarse como una cadena de alta gama en América Latina, esta es la ubicación perfecta.
Al final, la ubicación elegida fue en Scala Shopping en Quito (de varias fuentes no oficiales), un centro comercial bien establecido en una de las áreas más exclusivas de la ciudad. Según estos datos, es evidente que Comunidad Delosi, el grupo detrás de esta expansión, está aprovechando la última estrategia para la primera tienda Starbucks en Ecuador. Establecer una nueva ubicación de cadena no es barato y los locales comerciales representan alrededor del 20-30% de los gastos de una tienda de restaurante. Por lo tanto, optar por una estrategia segura es la mejor decisión al inicio del negocio. No olvidemos que todo gira en torno a "ubicación, ubicación, ubicación" y los datos muestran que el grupo tuvo esto en cuenta.
Además, hay cientos de otras ubicaciones interesantes en la ciudad. ¿Dónde crees que es la ubicación ideal para esta marca? Deja cualquier pensamiento en los comentarios.
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